Stratégie LinkedIn pour les entreprises B2B
LinkedIn a été sous-exposé pour les entreprises et les spécialistes du marketing pendant un certain temps. Actuellement, de plus en plus d’entreprises découvrent la puissance de la stratégie LinkedIn et l’utilisent au maximum. Nous listons ci-dessous un certain nombre de stratégies LinkedIn B2B :
Transformez vos employés en influenceurs
Vous avez besoin d’influenceurs qui peuvent étayer leurs affirmations grâce à leur expérience et leur expertise. Amener ces personnes à raconter une bonne histoire pour votre entreprise n’est pas aussi facile. C’est pourquoi il est essentiel que plusieurs départements de votre entreprise partagent les réussites, l’expertise et les développements du secteur avec leurs partisans. Cela atteindra organiquement plus de personnes sur LinkedIn et augmentera l’autorité d’un individu qui représente votre entreprise. En conséquence, la réputation de votre entreprise augmente également. C’est une meilleure stratégie LinkedIn !
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Encouragez les employés à booster vos publications sur la page entreprise
Vous devrez d’abord battre l’algorithme pour toucher plus de nouvelles personnes et générer plus de followers. Vous pouvez le faire en informant les employés de chaque publication et en les amenant à aimer chaque publication placée avec le profil de votre entreprise.
Si votre publication obtient beaucoup de Like dans les 30 à 60 minutes après être publiée, LinkedIn le qualifiera de contenu de qualité et le message sera partagé avec encore plus de personnes.
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Publier des articles LinkedIn
Si vous mettez un lien externe (lien vers un site Web autre que LinkedIn) dans une publication LinkedIn, votre publication ne sera probablement pas vue par la plupart de vos connexions et abonnés. La portée d’une publication LinkedIn avec des liens est parfois 10 fois plus petite que celle des publications LinkedIn sans liens externes.
Heureusement, il y a un détour. Vous pouvez publier des articles LinkedIn et même une newsletter au sein de LinkedIn pour, par exemple, publier des études de cas ou d’autres valeurs ajoutées pour votre groupe cible. Dans ces articles LinkedIn, vous pouvez ajouter des liens pour diriger les lecteurs vers le site Web de votre entreprise afin de générer des prospects et des conversions.
Ces articles sont compatibles avec les moteurs de recherche. Cela signifie que vos articles LinkedIn peuvent également apparaître dans les résultats de recherche Google. Donc, si vous publiez des articles sur LinkedIn, assurez-vous d’avoir fait votre recherche de mots-clés au préalable. Par ailleurs, vous pouvez confier cette mission à des professionnels du domaine. Par exemple, l’agence de publicité Jkoss média. Ils disposent des offres intéressantes de gestion de votre profil d’entreprise LinkedIn.
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Reciblez les visiteurs de votre site Web sur LinkedIn
98% des visiteurs de votre site quittent le site sans laisser leurs coordonnées.
Pour rester en contact avec ces 98 %, vous pouvez « recibler » ce groupe à nouveau en diffusant une publicité via la plate-forme LinkedIn. Par exemple, si un visiteur a visité une page de service ou une page de produit spécifique sur votre site et est ensuite parti sans convertir, LinkedIn vous permet de recibler ce groupe avec des campagnes payantes pour les ramener sur votre site.
Assurez-vous simplement que le contenu de votre annonce de remarketing est lié au contenu que les visiteurs ont déjà consulté sur votre site, sinon cela entraînera une irritation.
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Résumé
Contrairement à Facebook, Instagram et autres réseaux sociaux, LinkedIn est une plateforme où la perception de votre marque n’est pas déterminée par le nombre d’abonnés que vous avez gagné, mais par la qualité du contenu et des informations que vous partagez. Ainsi, lors de la mise en place de votre stratégie marketing LinkedIn, assurez-vous que vos clients potentiels obtiennent des informations de qualité sur vos produits, services à chaque étape de l’entonnoir marketing.
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